什么是互联网搜索广告?
发布于:2015-06-11 17:51  浏览:



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什么是广告


"Advertising is a form of markekting communication used to persuade an audience to take or continue some action, usually with   respect to a commercial offering, or political or ideological support."


广告是用来说服受众采取某些行动的营销沟通形式,通常跟商业、政治或者意识形态有关。广告由讯息与传递讯息的媒介构成。


为什么需要广告


广告就是把合适的信息传递给客户和潜在的客户。目的就是说服客户,这个公司的服务或者产品是最好的,创造一种对产品或者服务的需求,推广新上的产品,提升客户心目中公司形象,吸引新客户,维护老客户。用几个字归纳一下,广告的目标就是:告知,说服,提醒,强化


广告属于传播学领域,传播学研究的是三个主体:


目标群体 -- 他们是谁?


载体 -- 通过何种方式传递?


信息 -- 需要告诉他们什么?


大家可能一听到广告就很讨厌,但可知道绝大多数的互联网企业都是依靠广告来盈利的,如果没有广告,大家就不能免费享受互联网上的提供的多种多样的免费服务了。



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搜索广告:


搜索广告属于计算广告中一类,可以看我之前写的计算广告简介这篇来了解计算广告。


什么是搜索广告(sponsored search):


诺贝尔经济学奖得主赫伯特*西蒙(Herbert Simon)早在1971年就说过:


在一个信息丰富的世界,信息的丰富意味者其他东西的缺乏:信息消费的不足。信息消费的是接收者的注意力。信息的丰富导致注意力的贫乏,因此需要在过量的可供消费的信息资源中有效分配注意力


互联网是靠联接建立起来的,互联网中流量的本质就是一个有方向的联接,这个联接出发自广告主的广告,最终抵达了消费者,消费了用户的注意力。在如今信息丰富的互联网环境中,最稀缺的资源就是用户的注意力,即流量。简单来讲,搜索广告就是给广告主提供一种购买用户注意力[流量]的机制,让广告主的广告能够触达消费者。用户的注意力对于广告主来讲,就意味着客户,意味着潜在的成交。


在搜索引擎中,用户的搜索行为,是通过用户输入搜索词来触发的,所以在搜索引擎中,搜索词就天然地代表了一定比例的流量。目前搜索广告为了提升广告平台售卖流量的效率,都提供了程序化的竞价购买机制,广告主选择一个“竞价词”,并对此竞价词出价,当用户触发某个搜索请求时,所有购买此“竞价词”的卖家都会进行一次实时的竞争,最终优胜者胜出,这种机制已经被广告系统的演化证明了是一种比较高效的机制。

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如上所说,搜索广告中广告主追求最大收益,会通过购买最有可能带来流量和转化的那些关键词的方式来购买流量。搜索广告的广告位相比自然搜索结果而言是非常有限的  [可以看看淘宝和百度的搜索结果中,有多少是广告],所以在一些热搜词上竞争相当激烈。